Veletržnice u Ivuu i Guangdžouu: nabavna poseta uživo

Veletržnice u Ivuu i Guangdžouu rade tokom cele godine, nezavisno od sajamskih termina, i namenjene su kupcu koji hoće da robu uzme u ruke pre nego što je poruči. Za male srpske trgovce to je često praktičnija opcija od sajma: manje serije, širi asortiman i mogućnost da se za nedelju dana obiđe više dobavljača nego što se prepiskom stigne za mesec.

Dve tržnice, dve različite logike

Guangdžou je proizvodni region: tamo idete kada vam je bitna fabrika iza proizvoda, kada tražite veće serije ili robu koja se pravi po vašoj specifikaciji. Ivu je najveće svetsko tržište sitne robe, organizovano kao ogroman kompleks podeljen po kategorijama, i tamo idete kada tražite širinu asortimana i manje količine po artiklu. Trgovac koji drži prodavnicu mešovite robe u Ivuu za jedan dan vidi više varijanti jednog predmeta nego u celoj godini kataloga.

Kompleks se obilazi po planu, ne po osećaju

Tržnice su podeljene na zone i spratove po grupama proizvoda i fizički su prevelike da bi se prošle nasumično. Pre puta napravite listu kategorija koje vas zanimaju, po prioritetu, i dan planirajte oko dve do tri zone. Ostatak dana ide na povratak na štandove sa kojih ste nešto uzeli i na sređivanje beleški. Bez tog plana, treći dan izgleda kao prvi, a poslednje veče se svodi na pokušaj da se setite gde ste videli ono što vam je trebalo.

Kako se beleži da bi imalo vrednosti

Za svaki artikal koji vas zanima potrebne su iste stavke: fotografija proizvoda, fotografija oznake štanda, minimalna količina po porudžbini, cena po toj količini, rok izrade i podaci za kontakt. Bez broja štanda fotografija je bezvredna već sutradan. Praktičan trik je da prvo fotografišete oznaku štanda, pa onda robu — tako u galeriji sve ostaje grupisano i po redosledu.

Šta ponoviti pre nego što bilo šta poručite

Pitanje	Zašto se postavlja	Kad se postavlja
Da li ste proizvođač ili posrednik	Menja cenu i rok	Na prvom razgovoru
Minimalna količina po artiklu	Određuje da li posao postoji	Pre cenkanja
Rok izrade i otpreme	Utiče na sezonu prodaje	Pre potvrde
Uzorak: cena i rok	Jedini pravi test kvaliteta	Pre porudžbine

Uzorak je jeftiniji od greške

Nijedan razgovor na štandu ne zamenjuje uzorak. Roba na izlogu je najbolji primerak koji dobavljač ima i ne mora da odgovara seriji. Zato se uzorak traži, plaća ako treba i čeka, a serija se poručuje tek posle njega. Za trgovca koji prvi put uvozi, to je razlika između zaliha koje se prodaju i zaliha koje stoje u magacinu.

Cena bez uslova ne znači ništa

Broj koji čujete na štandu vezan je za količinu, pakovanje i rok. Ista roba ima različitu cenu za sto i za hiljadu komada, sa i bez posebnog pakovanja, sa kraćim i dužim rokom izrade. Zato se ponude porede tabelom sa istim parametrima, a ne po sećanju. Cenkanje ima smisla tek kada su parametri fiksirani — pre toga se cenkate ni oko čega.

Prevodilac, agent i kada se isplate

Na tržnicama se posao vodi mešavinom osnovnog engleskog, aplikacija za prevod i kalkulatora. Za jednostavnu robu to je dovoljno. Za složeniju nabavku, lokalni agent ili prevodilac naplaćuje svoj rad, ali skraćuje put do ozbiljnih dobavljača i pomaže oko otpreme i konsolidacije robe iz više izvora u jednu pošiljku. Odluka zavisi od vrednosti porudžbine: ako je serija mala, snađite se sami; ako je velika, pomoć se vrati kroz prvu izbegnutu grešku.

Roba i dalje mora da stigne kući

Sve dogovoreno na tržnici tek treba da pređe put do Srbije, sa svojim uslovima isporuke, dokumentima i carinskim postupkom. Ako to radite prvi put, prođite kroz tekst o uvozu iz Kine i carinskoj proceduri pre nego što potpišete ijednu porudžbinu, da vam kalkulacija na licu mesta bude realna. Ako put pada u sajamskoj sezoni, razmislite i o kombinaciji sa Kantonskim sajmom, jer su Guangdžou i njegove tržnice u istom gradu.

Plaćanje na licu mesta

Na tržnicama se sitne stvari — uzorci, prevoz, hrana, taksi — plaćaju telefonom, jer je gotovina u svakodnevnom opticaju izuzetak. Povezivanje kartice sa aplikacijom za plaćanje uradite pre puta ili prvog dana, a ne u trenutku kada treba da platite uzorak. Kako to izgleda sa srpskom karticom opisali smo u tekstu o Alipay-u i WeChat Pay-u. Velike porudžbine se, naravno, ne plaćaju telefonom nego bankarski, po ugovoru.

Veza tokom radnog dana

Nabavni dan je najzahtevniji režim rada telefona koji putnik ima: stotine fotografija, prevod u realnom vremenu, poruke dobavljačima, video-poziv sa kancelarijom. Zato se paket bira po broju radnih dana na terenu, a ne po turističkoj proceni potrošnje, i instalira se kod kuće pre poletanja. Veličine paketa nalaze se na stranici sa cenama.

Konsolidacija pošiljke iz više izvora

Kupac koji na tržnici nađe robu kod pet različitih dobavljača ne šalje pet pošiljki. U praksi se koristi skladište u blizini tržnice, u koje svaki dobavljač isporučuje svoj deo, gde se roba pregleda, prepakuje i otprema kao jedna celina. Tu uslugu pružaju lokalni agenti i špediterske firme, i ona menja računicu: prevoz jedne veće pošiljke po pravilu je povoljniji od zbira pojedinačnih, a i papirologija je jednostavnija. Ako planirate da kupujete od više dobavljača, dogovorite skladište pre nego što bilo šta poručite, jer se adresa isporuke upisuje u svaku porudžbinu.

Šta zapamtiti

Poseta veletržnici se isplati kada je izbor širok, kvalitet promenljiv i serija dovoljno vredna da opravda avionsku kartu. Idite sa listom kategorija, fotografišite oznaku štanda pre robe, tražite uzorke, poredite ponude po istim parametrima i računajte celu cenu do svog magacina, ne cenu na štandu. Sve ostalo je detalj koji se rešava na licu mesta.